岗位描述：

1、组织制订公司总体营销战略、营销策略、营销计划，组织进行市场调研、市场分析、销售预测，制订和下达销售计划、激励机制、利润提升规划、费用预算。

2、负责销售团队管理和建设，负责营销人员专业培养和营销能力提升及考核；负责指导和支持帮助区域营销人员进行重点项目、重点市场开拓和客户关系建立。

3、负责销售项目的过程管理和支持，负责销售费用、成本、利润的管控。

4、负责销售管理制度、业务流程和体系建设及完善；负责日常销售活动管理。

5、负责带动新市场、新客户、新产品市场拓展和落地，负责公司整体市场管理和项目运作。

6、负责公司重点客户、重点市场、重点渠道的维护和扩大。定期走访重点市场、重点客户、重点渠道；

7、负责战略项目、重点项目的直接运作；负责行业技术、市场、客户动态的跟踪和把握，负责针对客户真实新需求提出新产品研发建议。

任职要求：

1.本科及以上学历，具备持续学习意识和能力，具备敏锐的市场观察力、分析判断能力。

2.具备6年以上电力行业生产、营销、调度、信息化专业领域销售经验，销售业绩突出，市场、项目策划运作能力较强。在以上专业领域具备丰富的上中下客户资源和渠道。

3.具备一定的销售团队管理经验和管理能力（2年以上10人以上销售团队管理）。

熟悉销售业务流程和过程。

4.品质优良，与客户沟通交流能力、亲和力较强。具备高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力。

5.对电力行业应用需求感知敏锐，对应用场景认知清晰。

6.有电力行业生产、营销、调度及配网、软件销售工作经验者优先考虑；有电力系统客户资源和人脉者优先考虑。

7.特别优秀者，以上条件可放宽。

1.负责公司在电力能源行业现有产品和方案的咨询规划，编制建设方案、汇报材料和解决方案等文档；

2.负责与现场客户沟通，了解业务需求，进行业务梳理，并与开发人员沟通进行模型设计与开发，与实施交付团队进场之前的沟通和配合；

3.负责特定项目的需求调研、需求分析、系统规划和可行性研究报告等方案的编写；

4.负责开展信息化项目售前的技术支持工作，与客户进行技术交流和前期需求沟通汇报，引导客户需求；

5.组织投标技术方案撰写及投标方案的宣讲。

任职要求：

1.信息技术、计算机工程或软件工程或电气工程等相关专业，本科及以上学历；

2.具有电力能源行业信息化建设、规划、售前工作经验者优先；

3.熟悉电网营销业务、PMS业务或综合能源业务，参与过SG186、营销2.0或PMS系统建设者优先。

4.熟练掌握PPT、方案等的编写技能，具备良好的文案能力、较强的客户沟通交流能力和演讲呈现能力；

5.具备很强的自学能力，具有较强的抗压能力、自律力和沟通协作能力，富有责任心和团队合作精神。